SEO или контент-маркетинг: на что тратить время маркетологу?


Грамотное распределение своего времени между 2 технологиями продвижения многолетняя, но всегда актуальная дилемма, стоящая перед любым веб-маркетологом. Так много вещей нужно сделать в рамках маркетинговой стратегии, но так мало времени на их воплощение в жизнь.


Нил Патель (Neil Patel), подлинный гуру интернет-маркетинга, дает нам шанс разрешить упомянутую дилемму и установит приоритеты. В соответствии со знаменитой поговоркой Время деньги трансформируем вопрос На что тратить время веб-маркетологу? в следующую форму:


Какая методика SEO или контент-маркетинг обеспечит лучшую рентабельность инвестиций (ROI) вашего бизнеса?

Сомнений быть не должно: обе технологии важны и ценны для маркетолога, но каждая по-своему.


Более того, если успех коммерческого проекта зависит от количества входящего трафика как основы высокоэффективной лидогенерации, и SEO, и контент-маркетинг являются критически важными составляющими такого ресурса.


  • Как контент-маркетинг влияет на SEO?

  • Значение технического SEO

    Как явствует из самого названия, поисковая оптимизация (Search Engine Optimization) направлена на успешное позиционирование лендинг пейдж или сайта в поисковых системах. Корректная Search Engine Optimization позволяет также избегнуть различных штрафных санкций со стороны поисковиков.


    Несколько лет назад, с легкой ностальгией вспоминает Патель, все, что вам нужно было для успеха в интернет-маркетинге это всего лишь технически оптимизированный веб-ресурс. Несколько добротных страниц, хорошая структура, плотно начиненные ключевыми словами тайтлы (page titles) и опять-таки густо нафаршированные ключевиками homepage и товарные страницы и все, ваш ресурс успешен с точки зрения поисковой оптимизации.


    Но времена изменились, и старые трюки уже не работают. Все препятствия на этом пути хорошо известны, все подводные камни отмечены на картах, все мины обезврежены, и путь к совершенному техническому SEO известен всем желающим. Теперь любому маркетологу относительно несложно обзавестись отлично оптимизированными под поисковые запросы сайтами. Большинство компетентных специалистов твердо помнят все важные элементы SEO и успешно имплементируют их.


    Вот в этом-то и кроется проблема: теперь вы не получите верхние места в результатах поисковой выдачи, просто проведя технический SEO. Если почти каждый ваш конкурент применяет эту методику, то сколько преимуществ над ними у вас есть? Правильный ответ: ни одного.


    Базовые стандарты поисковой оптимизации определены, и вы должны их соблюдать. Это и есть значение технического SEO не привлечение и увеличение входящего трафика, а нечто вроде дорожных работ, строительства шоссе. У вас должна быть дорога, по которой и будет двигаться входящий поток трафика. Нет, в нынешние времена техническая поисковая оптимизация уже не равнозначна росту трафика, но это гарантия того, что ваш веб-ресурс адекватно справится с его поступлением.

    Нил Патель отрицает устаревшую догму: технический SEO больше не увеличивает трафик, он просто служит одним из факторов успеха. Грамотная поисковая оптимизация имплементация файла sitemap.xml, оптимизация robots.txt, снижение буквенных символов в теге title каждой страницы до 65 уже не вознаградит маркетолога высокой кликабельностью (CTR) и взрывным ростом конверсии.


    Я не отговариваю вас от доведения до совершенства внутренних и внешних SEO факторов. Но я перехожу к более важному вопросу. Я видел веб-ресурсы с ошибками в html-коде, неработающими ссылками, неоптимизированными тайтлами и никуда не годными метаданными.


    И я наблюдал, как эти сайты провоцировали лавинообразный рост трафика, стремительно взлетали на вершину списков поисковых выдач и уничтожали всех конкурентов при помощи фантастически увеличившейся конверсии и ссылочной массы.


    Как? Почему? спросите вы. Мой ответ: два слова
    контент-маркетинг

    .


    Ценность контент-маркетинга

    Сразу заявим со всей ответственностью: контент-маркетинг это реальный источник трафика, вот в чем его ценность.


    Если все ваши конкуренты соблюдают стандарты технического SEO, то вы должны сделать что-то другое, чтобы выделить себя на фоне остальных и получить необходимый поток целевой аудитории. И вы уже догадались, о чем идет речь.

    Да, это контент-маркетинг проверенный способ получения целевых посетителей и эффективный метод массированного брендинга через последовательное непрерывное распространение полезного и привлекательного контента.


    Шанс на то, что ваш веб-ресурс захлестнет гигантской волной трафика, если вы игнорируете контент-маркетинг, составляет что-то 1 к 3 000 000 000 000, так, по крайней мере, заявляет Патель.


    А дальше рассмотрим один тонкий парадоксальный момент: почти каждый американский маркетолог из малого бизнеса в сфере В2В практикует контент-маркетинг. Сразу зададимся вопросом: у каждого ли из них есть четкая документированная маркетинговая стратегия?


    Согласно этой круговой диаграмме, опубликованной американским Институтом контент-маркетинга (Content Marketing Institute), на начало 2014 года на приведенный выше вопрос ответы были такими:


  • не уверен 5%.


  • Итак, получается, что многие респонденты (больше половины) занимаются контент-маркетингом со стратегическим подходом, воспринимая его как долговременную тенденцию, а не сиюминутное модное поветрие. Запомним этот обнадеживающий факт.


    Руководитель отдела разработки стратегий ведущей контент-маркетинговой платформы NewsCred Майкл Бреннер (Michael Brenner) в своем блоге B2BMarketingInsider сообщает, что 90% американских организаций (коммерческих и некоммерческих) применяют контент-маркетинг, даже если у них нет документированной стратегии (на круговой диаграмме рассматриваются именно
    документированные стратегии

    ).

    Из года в год расходы на эту технологию продвижения увеличиваются, и на сегодняшний день более четверти бюджета маркетологов тратиться на генерацию и распространение контента.


    На первый взгляд, подобная статистика выглядит обескураживающе как и в случае с SEO, почти каждый ваш конкурент применяет контент-маркетинг.


    Однако существует кардинальное отличие.


    Вы не сможете привлечь больше трафика за счет поисковой оптимизации

    , просто в силу того, что строгими веб-стандартами в SEO заложен некий уровень возможных достижений, который вы не сможете превзойти. Невозможно иметь убийственный 301 редирект, гораздо лучший, чем у конкурентов. Конечно, вы можете иметь собственную стратегию перенаправления, но 301 это 301.


    Тоже самое касается стратегии подбора ключевых слов вы определяете ваши целевые слова, и все готово. Нет, все эти параметры поддаются некой постепенной оптимизации, но безумный успех на зависть конкурентам невозможен за счет одного технического SEO.


    Но ваш контент-маркетинг может быть лучше, чем у других

    . Пусть им занимаются многие, но не все владеют им на одинаковом уровне или производят контент, схожий как 2 капли воды. Тут все зависит от вас если ваш контент лучше, вы выигрываете.


  • Почему контент-маркетинг вам нужен был еще вчера?

  • Контент это король!, или 17 лет, как это стало правдой

    Всем маркетологам знакома эта фраза: Контент это король. Впервые ее употребил Билл Гейтс в одноименной статье в 1996 году.


    Просто удивительно, насколько пророчески верными оказались его слова для современного интернет-маркетинга. Прошло 17 лет (а для интернета это целая эпоха!), а слова Гейтса не теряют своей релевантности для стремительно меняющегося мира высоких технологий.


  • Я полагаю, что на контенте в интернете будут делать столь же много денег, сколько раньше на телевидении или радиовещании.

  • Для большинства компаний открываются широкие возможности привлечь целевую аудиторию за счет предоставления информации или развлечений.

  • Ни одна компания не является слишком маленькой для того, чтобы действовать подобным образом.

  • Одна из самых интересных особенностей интернета любой человек с компьютером и модемом сможет опубликовать весь созданный им контент.

  • Открывающиеся возможности так привлекательны, что многие компании закладывают в свои планы создание контента для интернета.

  • Если пользователи смирятся с неудобством чтения с монитора, то они должны быть вознаграждены ценной и актуальной информацией, которую они смогут получать и исследовать по собственному желанию.

  • Со временем выбор информации в Сети станет огромным, что сделает интернет невероятно привлекательным.

  • Преуспеет тот, кто примет интернет как рынок идей, опыта и контента.

  • То, что было истиной даже на заре века цифрового маркетинга неоспоримо верно именно сейчас в эпоху его фантастического расцвета.


    Контент-маркетинг невероятно ценен.
  • Если контент король, то многоканальность королева! подтверждает новое исследование Google

  • Как распределить время между SEO и контент-маркетингом?
    Контент-маркетинг и технический SEO не конкуренты, а союзники. Так что вопрос, вынесенный в заголовок поста, должен звучать не как На
    что

    мне, как маркетологу, тратить время?, а следующим образом:


    Как

    я должен распределить свое время?


    1. Настройте технический SEO, доведите его до возможного совершенства.


    Привыкайте делать все технически правильно. SEO это дорога для целевого трафика. Если вам нужен прочный успех в контент-маркетинге, начните с технической (внутренней) поисковой оптимизации.


    2. Начинайте и поддерживайте свою маркетинговую стратегию: посвятите свое время созданию убийственно мощного контента.


    Наступает момент, когда с техническим SEO можно сделать уже совсем немногое: все стандарты соблюдены, все условия выполнены. Пришло время создавать величайший в истории веб-маркетинга контент. :)


    А вот контент-маркетингом вам придется заниматься непрерывно. Этот процесс никогда не должен останавливаться. Конечно, вам всегда придется немного времени заниматься техническим SEO оптимизировать тайтлы страниц, изменять набор ключевых слов и т. д.


    Но на что тратить больше времени, вам уже понятно: на контент-маркетинг. Это даже не подлежит обсуждению.


    В начале статьи мы задавались вопросом: что контент-маркетинг или техническая поисковая оптимизация обладает лучшим ROI? Вот и ответ: важны обе технологии. Технический SEO предшествует контент-маркетингу, а высокую рентабельность инвестиций они могут обеспечить только работая в совокупности.


    *В этом посте речь идет о белой поисковой оптимизации, без закупок ссылочной массы и прочих черных подходов.

    Высоких вам конверсий!


    По материалам blog.kissmetrics.com, image source Louis K.

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *